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Les visites libres permettent de « magasiner » plusieurs propriétés à vendre en un petit dimanche après-midi : un genre de lèche-vitrines immobilier. Il vous sera utile de préparer une liste de questions que vous voudrez poser à l’agent inscripteur d’une maison qui vous intéresserait. En voici quelques-unes.

Pourquoi les propriétaires déménagent-ils? Vous saurez ainsi jusqu’à quel point ils sont motivés.
Quand veulent-ils déménager? Préfèreront-ils une offre qui leur donne le temps de chercher une nouvelle maison, ou espèrent-ils une prise de possession rapide? Un vendeur acceptera souvent une offre moins élevée mais qui respecte parfaitement les délais qu’il s’est fixés.
Y a-t-il eu des offres d’achat pour cette propriété? Le courtier n’a pas le droit de vous donner le montant des offres antérieures, mais il peut vous dire s’il y en a eu, si une offre a été retirée à la suite d’une inspection de la propriété et si oui, pourquoi.
Quel était le prix de vente de la résidence au moment de sa première inscription sur le marché? Depuis combien de temps est-elle à vendre? S’agit-il d’une première inscription ou a-t-elle déjà été sous contrat avec un autre courtier? Les réponses à ces questions vous aideront à déterminer si le prix de vente est réaliste. Les propriétaires rêvent-ils en couleurs, ou sont-ils prêts à revenir sur terre?
Quels sont les coûts de chauffage? S’ils sont élevés, cela pourrait signaler des problèmes d’isolation, bien que les habitudes de chauffage varient beaucoup selon les individus. S’il fait démesurément chaud, les propriétaires ont peut-être « monté » le chauffage pour la visite libre…
Y a-t-il des problèmes connus dans la maison? Demandez une copie de la déclaration du vendeur. Au Québec, la loi oblige le vendeur à remplir ce document et à y déclarer tous les problèmes qui, à sa connaissance, affectent la propriété.
La propriété est-elle à proximité des parcs et services? L’emplacement est un facteur déterminant de la valeur d’une propriété. J’ai pour mon dire qu’on peut toujours apporter des améliorations à une maison, mais qu’on ne sera jamais à même de changer son emplacement.

Vous aussi, aurez à répondre à des questions, car le courtier doit fournir aux vendeurs un rapport sur la visite libre. Après tout, vous êtes de purs inconnus qui avez fait le tour de leur espace de vie intime; vous en avez aimé certains aspects tandis que d’autres vous ont déplu. Les propriétaires devraient pouvoir profiter de votre « feed back ». N’oubliez pas de vous inscrire à la liste des visiteurs. Si vous êtes réticents à l’idée d’être contactés ou sollicités par la suite, donnez un minimum d’informations, à la limite, votre nom seul suffira. Mettez-vous à la place des vendeurs : s’il s’agissait de votre propriété, ne voudriez-vous pas que votre courtier ait tous les outils en main pour faire un bon boulot?

Soyez prêts à répondre aux questions que la plupart des courtiers vous poseront.

Travaillez-vous en exclusivité avec un autre courtier? Il est important que le courtier inscripteur en soit averti, car les pros de l’immobilier évitent de jouer dans les plates-bandes de leurs collègues. À votre arrivée à une visite libre, dites simplement au courtier que vous travaillez avec « Tania de Royal Lepage »; il vous en saura gré. Il communiquera directement avec votre courtier pour lui faire un résumé de votre visite et vous n’en entendrez plus parler.
Êtes-vous de la région? Le courtier saura ainsi s’il doit vous donner des informations sur celle-ci.
3. Quand pensez-vous procéder à l’achat de votre nouvelle résidence? Le courtier saura alors où vous en êtes dans votre démarche. Faites-vous du lèche-vitrines, ou vous faut-il trouver au plus vite?
Comment cette maison se positionne-t-elle parmi celles que vous avez visitées et le prix de vente vous semble-t-il réaliste? Cela aidera le courtier à donner un « feed back » constructif aux vendeurs.
Pensez-vous faire une offre sur cette maison? La question peut vous sembler trop directe, mais la mission du courtier est de vendre la maison. Encore une fois, s’il s’agissait de la vôtre, vous apprécieriez que tous les visiteurs aient répondu à cette question. La loi des probabilités dit que plus elle sera posée, plus on risque d’obtenir un « oui »!

Les courtiers tiennent des visites libres tous les dimanches et vous allez sûrement tomber sur les mêmes dans les semaines qui suivent. Ils connaissent bien, et la région, et les conditions du marché; servez-vous de leur expertise! Lors de votre visite, vous n’avez pas à les fuir comme la peste : ils sont là pour vous aider?

N.B. – Ce qui précède ne constitue pas un avis légal. Les lecteurs sont avertis de ne pas prendre de décision en fonction de ces seules informations. Il est plutôt recommandé d’obtenir un avis légal spécifique à votre situation.

Le Québec a ses propres règles

Lorsque vous achetez une maison au Québec, la première chose à savoir c’est que « Vous ne savez rien! », dixit Jon Snow… Vous aurez deviné que je suis une fan de la série Le Trône de fer (Game of Thrones)! Blague à part, vous en avez certainement beaucoup à apprendre. Tandis que le reste du Canada suit le common law, ici, nous suivons le Code civil du Québec qui régit le droit civil dans la province. En termes simples, n’étant pas avocate, le common law est basé sur la jurisprudence et le droit civil est réglementé par des textes de loi.

Aussi, notre législation en matière immobilière est très stricte et l’ensemble des activités de courtage immobilier est rigoureusement – pour ne pas dire férocement – encadré par un organisme de réglementation appelé l’OACIQ (Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec). L’OACIQ a pour mission d’assurer la protection du public qui utilise les services de courtage immobilier et hypothécaire encadrés par la loi; dans le milieu des courtiers, on le surnomme la « police de l’immobilier » !

J’allais oublier, le Québec ne compte pas “d’agents” immobiliers. Ici, nous sommes plutôt soit des courtiers immobiliers soit des courtiers immobiliers agréés. Bien que ces deux types de courtiers soient qualifiés pour vous guider dans le processus d’achat ou de vente d’une propriété, les courtiers agréés (dont je fais partie) ont suivi une formation légale et administrative additionnelle, qui leur permettent de gérer une agence immobilière et non un simple bureau. Cela dit, ni le courtier immobilier, ni le courtier immobilier agréé ne sont autorisés à donner un avis légal.

Les différences d’appellations ont toutefois moins d’importance que celles concernant les lois et la réglementation. Afin de protéger à la fois le vendeur et l’acheteur, l’OACIQ a conçu des procédures et des formulaires obligatoires pour chacune des étapes d’une transaction immobilière. Les contrats de courtage et les promesses (offres) d’achat doivent utiliser les formulaires standards, afin qu’aucune des deux parties ne puisse établir sa propre version de l’entente. Les promesses d’achat constituent des contrats juridiquement contraignants qui ne nécessitent pas l’implication d’un avocat. Lorsqu’une promesse d’achat est acceptée et que les conditions sont remplies, la documentation requise sera acheminée à un notaire; ce dernier agit alors pour les deux parties, en toute neutralité, et il finalise la vente.

Lorsque vous en êtes à l’étape de la négociation et de l’établissement des délais pour remplir les conditions, gardez en tête qu’au Québec, on ne fait pas la distinction entre les jours ouvrables et les jours calendrier. Un jour est un jour, y compris la fin de semaine et les jours fériés.

Le notaire

Qui choisit le notaire? Cette décision fait partie des conditions qui figurent dans la promesse d’achat mais, généralement, le choix est fait par l’acheteur. Le notaire fait l’examen des titres et révise l’ensemble des documents afin de s’assurer que tout est conforme. Il vérifie que le paiement des taxes est à jour, il prépare l’hypothèque de l’acheteur avec la banque et débourse les fonds du produit de la vente. Tout ce travail accompli, ce sont les deux parties qui devront payer les frais de notaire! L’acheteur reçoit normalement la plus grosse facture, généralement autour de 1 000$. Celle du vendeur est habituellement d’environ 500$, tout dépendant du notaire et de la quantité de droits et d’hypothèques (légales ou autres) qui affectent la propriété.

L’acheminement de la mise de fonds au notaire est aussi une étape importante. Les fonds doivent être véritablement déposés dans le compte en fidéicommis du notaire, au moins 48 heures avant la signature de l’acte de vente. Étonnamment, certaines banques mettent plusieurs jours à décaisser un chèque certifié! Un transfert bancaire est souvent la meilleure façon de faire parvenir les fonds au notaire rapidement et en toute sécurité.

Les dates d ’occupation

En Ontario et dans d’autres endroits au Canada, vous recevez les clés de la maison aussitôt après la signature de l’acte de vente et le paiement effectué chez le notaire : ce n’est pas le cas au Québec! Ici vous signez, vous payez, vous mettez votre assurance en vigueur…, et vous laissez votre vendeur occuper la maison pendant deux à quatre jours! En effet, ce dernier doit attendre deux jours avant de recevoir les surplus de la vente qui vont lui permettre de payer sa nouvelle propriété. Le vendeur de sa nouvelle propriété doit lui aussi attendre deux jours, d’où le délai de quatre jours. Durant cette période d’attente, vous serez compensés par votre vendeur, qui continuera à assumer les taxes jusqu’au moment où vous prendrez possession de la maison. La plupart des acheteurs venant d’autres provinces s’étonnent d’avoir à encourir ces délais qui sont dus au fait que le notaire doit inscrire la transaction au bureau d’enregistrement pour que la vente soit officielle; cette étape lui permet de s’assurer que la propriété est bel et bien libre de tous droits. En effet, s’il existait des droits en cours affectant la propriété, la vente serait annulée. Cette ultime étape permet d’éviter le plus possible une telle éventualité. Rassurez-vous! Dans ma longue carrière de courtière, je n’ai jamais entendu parler qu’une telle chose se soit produite. Le cas échéant, le notaire serait en mesure de vous informer des étapes à suivre.

La taxe de bienvenue

Alors bravo! Vous venez d’acheter une maison! Avez-vous remarqué que vous n’avez payé ni droits de mutation ni taxes au bureau du notaire? C’est parce qu’au Québec, on vous laisse le temps d’emménager, de commencer à jouir des lieux, avant de vous assommer avec une énorme facture de « taxe de bienvenue », six semaines plus tard. Bienvenue…, vraiment?

En fait il s’agit d’un droit de mutation qui a été baptisé « taxe de bienvenue » en l’honneur du ministre des Affaires municipales, Monsieur Bienvenue, qui l’a mise en place. La facture risque d’être élevée et mieux vaut être préparés, car vous n’avez que 30 jours pour la régler.

Les tenants et aboutissants des droits de mutations sont énoncés dans le texte de loi D-15.1 – Loi concernant les droits sur les mutations immobilières.

Le calcul de la taxe de bienvenue se fait en deux temps : on établit d’abord la base d’imposition, pour ensuite faire le calcul du montant de la taxe.

La base d’imposition est toujours le plus élevé des trois montants suivants.

Le prix de vente final de la propriété (à l’exclusion de la TPS et de la TVQ lorsqu’elles s’appliquent).
La valeur au rôle d’évaluation municipal au moment de la mutation. Certaines municipalités vont jusqu’à majorer la base d’imposition (prix de vente ou évaluation municipale) de 1,01%, voire même de 1,11% pour établir le montant taxable final.
Le montant de la contrepartie inscrite à l’acte de vente, s’il diffère du prix payé (par exemple, dans les cas de dons).

On calcule ensuite la taxe de la manière suivante :

0,5% sur les premiers 50 000$;

1% des montants entre 50 000$ et 250 000$;

1,5% sur les montants entre 250 000$ et 500 000$;

2% sur les montants au-dessus de 500 000$[1].

Voici l’exemple du calcul de la taxe de bienvenue pour une propriété dont la base d’imposition est de 350 000$ :

250$ sur les premiers 50 000$;

2 000$ sur les 200 000$ suivants;

1 500$ sur le dernier 100 000$.

Le total est de 3 750$, à être payés dans les 30 jours suivant la réception de la facture. Bienvenue au Québec!!!

[1] À la Ville de Montréal, le taux d’imposition des montants excédant un million de dollars pour les propriétés en rangée est de 2,5%.

Les renseignements contenus dans ce blogue représentent certaines des dispositions les plus importantes de la législation québécoise en matière d’immobilier. Votre courtier immobilier vous tiendra au courant de tout changement et s’assurera que votre transaction s’effectue sans problèmes.